已經(jīng)和“中老年游戲”綁定了么？

如果你翻看近年的暢銷榜，尤其是頭部產(chǎn)品的分布，或許也很容易在無意中加深這一印象——因?yàn)檫@個(gè)品類實(shí)在是缺少新生代大作，榜單前列偶爾可見的，也都是一些早在一些端游時(shí)代就已經(jīng)成了經(jīng)典的IP。

“新生代玩家大概不喜歡MMO了吧”，直到今年上半年，我可能還會(huì)這么想。但近兩個(gè)月，情況正在起變化。

本周四《逆水寒》更新了 1.13版本，更新后游戲又回到了免費(fèi)榜Top 10以內(nèi)，并繼續(xù)保持在暢銷榜第2的位置。

老實(shí)說，我沒想到移動(dòng)端的《逆水寒》能在開服這兩個(gè)月里達(dá)成現(xiàn)在的成績(jī)，并且還能如此穩(wěn)定。開服以來，《逆水寒》的暢銷榜排名算得上高歌猛進(jìn)，從Top 10到Top 3，最終穩(wěn)定在第二，并且其間幾次登頂。 Tower的7月中國(guó)App Store手游收入排行榜上，《逆水寒》也排名第二位。

產(chǎn)品的熱度不單體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)游戲五開隊(duì)伍名字，微博上的多次熱搜也賺足了大眾層面的眼球。

本周網(wǎng)易發(fā)布的第二財(cái)季財(cái)報(bào)當(dāng)中提到，產(chǎn)品玩家數(shù)量突破4000萬，是全球首個(gè)大規(guī)模落地自研AI玩法的開放世界游戲——對(duì)此，丁磊評(píng)價(jià)《逆水寒》在“更新迭代傳統(tǒng)MMO品類上卓有成效”。

在不少年輕一代玩家看來，MMO是“中年人”“老品類”的代名詞，近年的暢銷Top 30更是缺少長(zhǎng)期穩(wěn)定的代表性產(chǎn)品。這種背景下，《逆水寒》為什么勢(shì)頭還能這么猛，它能一直“猛”下去么？

01 新的版本，新的整活兒

先來看看《逆水寒》又整了什么“新活兒”吧。

這次更新，主要的內(nèi)容包括新的主線支線，新地圖仙居原，新副本“碧血鳴沙”。此外還有60人吃雞模式逐鹿仙原，和休閑玩法躲貓貓等。此前官方公眾號(hào)就秉持著一貫的整活兒風(fēng)格做了一些前瞻介紹，《逆水寒》里的吃雞堪稱外掛服一樣的神仙打架。

比如御劍飛行：

一些強(qiáng)力武學(xué)CD大幅縮短：

甚至是充滿“江湖氣息”的炮車：

1.1.2版本的時(shí)候，《逆水寒》就加入了一系列休閑競(jìng)技的玩法，像是一站到底、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)迷宮、肉包爭(zhēng)奪戰(zhàn)等光是看名字就能猜到大概畫風(fēng)的模式。作為對(duì)抗玩法的長(zhǎng)青元素，吃雞類的加入也算是順理成章。

結(jié)合此前《逆水寒》對(duì)玩法豐富程度和休閑模式的一些官方宣傳來看，這也算是對(duì)這種大雜燴式玩法更新的一種延續(xù)。

簡(jiǎn)單來說，吃雞玩法的更新，一方面豐富了一些PVP層面的玩法，同時(shí)也是官方呼應(yīng)了自己此前立下的縫合之王的人設(shè)。

逆水寒愛整活兒、樂子多，也因此吸引力一些新生代玩家。在超話等玩家聚集的地方，你能看到很多人直言自己“第一次玩這種類型的游戲”。這一點(diǎn)也貫穿游戲內(nèi)外，你甚至能看到官號(hào)發(fā)起的“年輕人的第一次集體廣場(chǎng)舞”這種主題。

聯(lián)想之前諸如AIGC的實(shí)裝等動(dòng)作，《逆水寒》借這次的更新又一次強(qiáng)化了外界對(duì)于“他們可能什么都會(huì)往游戲塞、可能什么活兒都會(huì)整”的印象。

02 《逆水寒》為什么總是這么“顯眼”

《逆水寒》“太能表現(xiàn)”了。

這不單純是指產(chǎn)品成績(jī)，你只要有意無意地關(guān)注過一些它的動(dòng)態(tài)，就一定能明白我的意思。從上線前，它的一些高調(diào)表態(tài)，就引發(fā)過額外的關(guān)注和爭(zhēng)議。而到上線后的市場(chǎng)成績(jī)突出、榜單排名穩(wěn)定后也依然延續(xù)了相同的路線。

要討論《逆水寒》幾個(gè)層面的表現(xiàn)為什么這么強(qiáng)勢(shì)，它在信息傳達(dá)方式上的邏輯首先就是很值得提及的一點(diǎn)。在我看來，這可以粗略歸納為確立話語(yǔ)體系和人設(shè)姿態(tài)這兩點(diǎn)。

它的話語(yǔ)體系，簡(jiǎn)單來說是站在產(chǎn)品/行業(yè)的角度直面用戶去發(fā)聲，和常規(guī)的官方運(yùn)營(yíng)姿態(tài)的“公布內(nèi)容”+“收到反饋后回應(yīng)”不同，《逆水寒》的各個(gè)官號(hào)更傾向于主動(dòng)出擊，更直白、更像個(gè)真人一樣去表達(dá)它對(duì)MMO這個(gè)品類的理解，強(qiáng)調(diào)自己的不同和優(yōu)勢(shì)。

而確立的人設(shè)形象則是“親民”“聽勸”“為用戶利益著想”，比如不賣數(shù)值，要掀起MMO的價(jià)格戰(zhàn)，游戲要運(yùn)營(yíng)10年等等，這幾次“話說得很滿”的公眾號(hào)更新后，你應(yīng)該都能看到一些截圖和片段四處傳播。

盡管這些說出來的話可能引發(fā)過爭(zhēng)議，但他們一直持續(xù)在做這件事，保持著固定的更新方式和頻率，并且讓外界認(rèn)識(shí)到了“逆水寒是這樣一種官號(hào)”，也在一定程度上立起了和玩家同一戰(zhàn)線的人設(shè)。

“我們也不是要做極致真誠(chéng)的圣人，要的只是一個(gè)互相信任的關(guān)系。而且這種真誠(chéng)會(huì)形成一種獨(dú)特的風(fēng)格……

現(xiàn)在沒有太多人愿意聽人好好說話，也沒有太多人愿意好好說話，年輕人喜歡發(fā)瘋文學(xué)和瘋狂星期四也是這個(gè)道理?！贝饲敖邮芪覀儾稍L時(shí)，制作人聽雨這樣拆解他們的溝通方式，這種姿態(tài)也的確給新生代玩家留下了足夠深刻的初步印象。

吸引到足夠的關(guān)注，樹立了非常明晰的對(duì)外形象之后，《逆水寒》產(chǎn)品層面則是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了這樣幾種留住人的方式：

通過養(yǎng)成精簡(jiǎn)和不賣數(shù)值，來給MMO傳統(tǒng)玩法部分減負(fù)；

縫合、吸納不同的玩法模式，試圖借此向用戶提供更多元的、不同于典型MMO的游戲體驗(yàn)；

保持靈活規(guī)律的、周期較短的賽季制更新，來維持新鮮感。

在游戲上線運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月后，一些玩家對(duì)于游戲宣稱的不賣數(shù)值已經(jīng)有了一些更直觀的認(rèn)識(shí)，這在應(yīng)用商店的近期評(píng)論里也有體現(xiàn)；

玩法補(bǔ)充在這次更新里體現(xiàn)得也很典型，前面已經(jīng)大體展開過了。

而這樣做的意義在于，傳統(tǒng)MMO里，除了追求裝備和強(qiáng)度的硬核PFU玩家，原本也有不少相對(duì)佛系的“幻化黨”“釣魚黨”，《逆水寒》表現(xiàn)出“萬物皆可縫合”的更新方式，相當(dāng)程度上也是在迎合這部分玩家的需求，在MMO核心戰(zhàn)斗之外提供更多選擇。

在這樣的玩法更新基礎(chǔ)上，賽季制的周期性優(yōu)勢(shì)，也就顯現(xiàn)出來了。

傳統(tǒng)MMO會(huì)因?yàn)椤按蟀姹咎?hào)+1”的更新，而迎來潮汐式的波峰波谷，《魔獸世界》《最終幻想14》等都是個(gè)中典型。一個(gè)大版本體量不亞于買斷制DLC，甚至從市場(chǎng)定價(jià)上可能就等同一個(gè)60美元游戲。

這樣的一個(gè)大版本內(nèi)，通常可能也會(huì)有3~5個(gè)X.1 X.2這樣的版本更迭，來保證內(nèi)容釋放節(jié)奏。這是廣大MMO玩家十分熟稔的節(jié)奏了。而其弊端往往在于，版本之間的間隔有些過長(zhǎng)，在當(dāng)下更快的游玩和消耗節(jié)奏下，用戶可能會(huì)因?yàn)檩^長(zhǎng)周期內(nèi)缺少新內(nèi)容而逐漸流失。

傳統(tǒng)MMO自然也在做針對(duì)性的調(diào)整。比如《魔獸世界》大概從8.0 9.0開始，會(huì)在X.1和X.2這類較大版本的更新中間，插入X.15的小體量、過渡性內(nèi)容，以便用更靈活的方式留住玩家。

而如果以靈活性為最終目的，進(jìn)一步地細(xì)分、分割下去，往往就和一些游戲的賽季制運(yùn)營(yíng)非常貼近了，這想必也是《逆水寒》的核心思路。

按照此前公布的更新節(jié)奏，游戲每個(gè)月都會(huì)有一些規(guī)律性的內(nèi)容放出：主線支線，新的副本，世界探索等等。如此一來，玩家對(duì)游戲世界觀的呈現(xiàn)、角色的養(yǎng)成，都能有一些固定的“可期待目標(biāo)”。

同時(shí)，游戲每四個(gè)月是一次完整的賽季重置，每年則是拓展大地圖的大型主題資料片。這樣的更新周期內(nèi)，對(duì)于玩家而言，怎么把握游玩節(jié)奏就有了更好的自主性，也可以打出很大的提前量。加上此前公布的“運(yùn)營(yíng)十年”的承諾，相當(dāng)于游戲在開服就已經(jīng)把幾年內(nèi)的內(nèi)容投放說明白了。對(duì)比傳統(tǒng)MMO相對(duì)“笨重”的更新，季制版本周期占據(jù)了一定的靈活性優(yōu)勢(shì)，也更符合時(shí)下的游戲節(jié)奏。

這樣的公開框架下，還有諸如大方的時(shí)裝定價(jià)策略這類“讓利”的舉動(dòng)，讓游戲因?yàn)楦哒{(diào)宣傳吸引關(guān)注的同時(shí)，也博得了一定量的路人緣，并且某種程度上因?yàn)檫@樣的策略沖上了暢銷榜榜首。

誠(chéng)然游戲五開隊(duì)伍名字，上線兩個(gè)月的《逆水寒》還帶著一些buff——比如自身的IP，新游會(huì)有一系列各種常見的宣發(fā)，再加上從游戲還沒上線時(shí)就開始的高舉高打的自我宣傳等等……

這讓它仍然處于一個(gè)有“熱度紅利”的時(shí)期，但不可否認(rèn)的是，項(xiàng)目組直言他們自己確實(shí)篤信公眾號(hào)里所寫的這一套邏輯。此前我們采訪制作人的時(shí)候他就提到，對(duì)于玩法的綜合性，即便《逆水寒》里的模擬經(jīng)營(yíng)、種地、沙盒可能做不到對(duì)應(yīng)品類那樣水平的體驗(yàn)，但他們還是相信“求乎其上，得乎其中”，堅(jiān)持把玩法種類和質(zhì)量做到了他們認(rèn)為合適的程度。

同理還有作為游戲氪金大頭的外觀的定價(jià)體系。結(jié)果如制作人所言，游戲的確實(shí)現(xiàn)了用戶“為喜歡而付費(fèi)”，他們來自不同類型的游戲，MMO類玩家在數(shù)量上只占第3，整體超過7成的玩家從來沒玩過MMO，《逆水寒》成為了“年輕人的第一款MMO”。

03 “能長(zhǎng)久嗎”

《逆水寒》起勢(shì)很猛，然后呢？

就像前面提到的，也許很多人對(duì)《逆水寒》的初步印象都是大廠大作、宣傳高調(diào)，也自然會(huì)因?yàn)楹芏嗤惍a(chǎn)品的一波流式榜單曲線，而對(duì)《逆水寒》也抱有相似的看法。

擅長(zhǎng)對(duì)外發(fā)聲的《逆水寒》很早就試著回答過這個(gè)問題。游戲上線前，官方對(duì)外詳細(xì)分享過他們的10年長(zhǎng)線規(guī)劃，比如專項(xiàng)基金、核心研發(fā)的固定合同、溫瑞安的長(zhǎng)期授權(quán)……

縱觀各類長(zhǎng)線的或是其他RPG，能夠保持領(lǐng)先地位無非幾個(gè)核心因素：一是自身內(nèi)容供應(yīng)質(zhì)量、節(jié)奏，二是運(yùn)營(yíng)方式和風(fēng)格。

《逆水寒》開服以來的內(nèi)容質(zhì)量，目前有用戶量和市場(chǎng)成績(jī)的背書；運(yùn)營(yíng)姿態(tài)上，迄今為止他們都還在踐行、維護(hù)“最聽勸的官方”這一形象?？梢哉f已經(jīng)具備了各種前期要素，剩下的就需要時(shí)間來檢驗(yàn)了。

早先采訪時(shí)，談及團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，聽雨強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)，一是延續(xù)性，有很多像他一樣校招進(jìn)入網(wǎng)易，從端游時(shí)期就在做《逆水寒》的成員，不斷積累、延續(xù)多年；二是《逆水寒》項(xiàng)目組的思路，是“一大群聰明人，在長(zhǎng)時(shí)間地下蠢功夫”。

“聰明人是指能力很強(qiáng)、很熱愛游戲的人，他們可能是從高質(zhì)量校招生里培養(yǎng)出來的，也可能是社招的精英。而蠢功夫，指的是一些所謂的聰明人可能會(huì)認(rèn)為短期的ROI太低，但其實(shí)長(zhǎng)期ROI很高的事情。”